旺季“银十”开场遇冷 家具企业如何“化冷为热”?

财富中国网讯，银十对于家居建材行业，旺季每年的开场国庆黄金周都是商家促销盈利的重要时刻，在促销旺季期，遇冷商家们都是家具摩拳擦掌使出各种促销力度来吸引消费者，不过，企业今年的何化黄金周已落下帷幕，从今年的银十市场行情来看，开场是旺季哪个未必有些惨淡，而据城外诚家居广场副总经理刘洋表示：“这种情况其实从中秋节就开始显现了，开场中秋期间的遇冷销售和去年比就出现了跳水，当时我们就预测到今年的家具国庆也好不到哪去。”

旺季“银十”开场遇冷 家具企业如何“化冷为热”?(图片来源网络)

今年“银十”遇冷 促销力度大却无新意

通过走访市场我们发现，“十一”各品牌都会从厂家申请优惠，何化价格远远低于平时。银十很多品牌都推出了特价，促销力度着实不低。但某家具负责人向我们反映到：“国庆黄金周人流量和销量虽然比平时好很多，但与往年相比有一定的下滑。今年国庆期间人流量比去年相比要少，特别是位置比较偏一点的店，情况更差。国庆当天上午人流量还可以，停车场都停不下车，可是到了下午人气就不行了，很多人都是来看看，真正下单的不多。”这并非独例，无论是一二线城市，还是三四线城市，冷清的市场环境已成常态。

按照行业惯例，国庆7天的销售业绩相当于全年10%~15%的销售数额，但一不愿具名的家具商透露，这个黄金周，销售额肯定达不到这个数。黄金周促销到底为何失利呢?

首先，与以往促销集中在国庆7天时间不同，今年国庆黄金周与中秋节间隔不远，不少卖场在9月上旬就推出了各类的促销活动，将黄金周的客源争夺战提前了近20天。传统的大型节假日促销活动对消费者的吸引力已经不如以前，日常化的促销和团购分流了原本集中在大型节假日的消费力，这是导致今年国庆黄金周销售量增长比以往同期有所放缓的原因之一。同样，随着各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各卖场看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。

也有业内人士认为，现在的消费者都很精明，消费者们平时早就来看好产品的，到了国庆都是冲着促销才来买的。不过，国庆促销其实也是扩大品牌影响力的时候，大多数的商家都是借此机会来提高企业的知名度，如果单纯希望以促销来获取利润的话就要失望了。对于今年黄金周业绩低于预期的情况，业内人士表示：“没买新房子，自然不用添置新家居”。其次，家居产品原材料价格上涨导致价格水涨船高，越来越高的价格也让消费者望而却步。

家具市场趋于过度饱和状态

近日中国建筑材料流通协会发布了《全国建材家居市场布局指南》，其中最大的亮点是创新研发了“中国城镇建材家具市场饱和度预警指数BHEI”。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学指出，全国多地的家具建材市场已进入红灯预警区域，处于过度饱和状态，北京家具建材市场进入黄灯区，处在饱和状态。

9月，万家家居报道，昔日家具卖场巨头合肥东方建材家居广场即将关门歇业。9月，楚天金报报道，武汉知名大型家具卖场内外交困，基本名存实亡。近来，郑州中原百姓广场销量一度下滑，被迫转型，开始引入汽车4S店、电影院、餐饮店等新业态。同样在郑州，西区的某大型家居市场，由于生意不好，导致资金链断裂，欠下了巨额债务，目前处于半停业状态……

摆在眼前的一个个鲜活的例子，一个个令人痛心的现象，都是家具卖场生存状况堪忧的缩影。这不禁让人想起几个月前，汪总说过，家具行业洗牌重组在即，1/3以上的中小家具流通企业将退出市场。如此预言才过去数月，看着新闻中各地卖场窘况，不禁令人生忧，难道家具行业的洗牌期已经到来?卖场过剩是行业老生常谈的问题，媒体、经销商、厂家也反复强调，但过度扩张的步伐从未停歇。从国庆各大卖场的冷清场面看来，自食苦果的时期可能要提前到来了。

未来 家具市场该何去何从?

近期的家具建材原材料涨价风波闹得人心惶惶，同样，国庆期间密集出台的房地产调控政策对家居行业上游的房地产业影响巨大，未来对家居行业的影响尚未可知，至少可以肯定的是，这势必会打击到家居市场。

市场冷淡，刚需不旺，即使黄金周也似乎风光不再了，这种形势下，家具卖场又该何去何从?从目前的调查数据来看，理性消费者已经成为家具消费市场的主流，他们多是结婚购房、二次装修的“刚需”消费群体，购买时重视性价比。此外，随着消费升级，消费者的品牌消费意识逐渐增强。企业在提升服务上下功夫，在营销手段上争取创新，利用移动互联网营销来突破，这些都是必不可少的。

国庆七天赚回半年，这样的时代已经一去不复返了。随着市场愈趋饱和，各品牌之间的竞争加剧，差距会逐渐拉大。究竟谁能存活下来?还要看谁能大胆革变!

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